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CLIENTE SCIENT·100% Remoto · Brasil·PJ·Pleno / Sênior

RevOps

Construa e opere a arquitetura de receita de um cliente da SCIENT

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Esta é uma vaga para um cliente da SCIENT — a empresa fica confidencial nesta etapa do processo. Você entra como RevOps do time de receita, com a SCIENT ao lado na estruturação da operação. O mandato é ser dono do motor de receita de ponta a ponta: do planejamento e das metas ao modelo de dados, aos processos e aos sistemas que sustentam o funil do lead ao fechamento. Na prática, o escopo é o de um RevOps GTM Engineer — não basta operar o HubSpot, é preciso desenvolvê-lo, automatizá-lo e aplicar IA em todos os casos de uso possíveis. É uma operação AI Native: LLMs são ferramenta de trabalho diária para construir, não só para escrever.

MÉTRICA DE IMPACTO

Métrica de impacto chave: previsibilidade e confiabilidade do motor de receita — dados limpos, funil instrumentado do lead ao fechamento e um forecast em que a liderança confia.

O QUE VOCÊ VAI FAZER

  • Estratégia & Planejamento: planejamento operacional, segmentação, metas, compensation e forecasting do time de receita
  • Dados & Analytics: modelo de dados de receita, reports para board, executivos e time, e visualização que sustenta a decisão
  • Processos & Sistemas: desenhar e operar o processo do lead ao fechamento, o GTM tech stack e a governança das ferramentas
  • Desenvolver o HubSpot a fundo: objetos, propriedades, workflows, automações e integrações via API — construir, não só configurar
  • Aplicar IA em todos os casos de uso possíveis: enriquecimento, roteamento, qualificação, conteúdo operacional e agentes
  • Usar LLMs para desenvolvimento no dia a dia (Claude Code, Codex e afins) para prototipar, automatizar e entregar em dias
  • Sustentar os ritos operacionais: pipeline review, forecast e as regras de quando cada acionamento acontece

O QUE ESPERAMOS

  • Obrigatório — Dominar o uso e o desenvolvimento do HubSpot: você constrói e automatiza o CRM, não apenas o opera
  • Obrigatório — Uso comprovado de LLMs para desenvolvimento (Claude Code, Codex e afins) no fluxo real de trabalho, com o que você já construiu para mostrar
  • Literacia de dados de receita: modelar funil, definir critério de passagem entre etapas e ler conversão
  • Pragmatismo de builder: entrega funcional em dias, itera com resultado e documenta o que fez

DIFERENCIAIS

  • Desejável — ter atuado numa operação com arquitetura de receita estruturada (funil instrumentado, metas e forecast já rodando)
  • Automação de workflows e integrações entre ferramentas (n8n, webhooks, APIs REST)
  • SQL e planilha avançada para métricas e report
  • Vivência em RevOps, Sales Ops ou GTM Engineering em B2B

STACK

HubSpotClaude CodeCodexLLMs / APIsn8nAPIs RESTSQLAutomação

CANDIDATE-SE · REVOPS

Manda o que você já construiu.

Apenas candidatos com portfólio ou projetos reais serão considerados. Conta o que você sabe fazer e o que quer construir. Preencha abaixo.

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