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COMUNIDADE FECHADA · POR APLICAÇÃO

GTM TOP 25% Brasil.

Grupo seleto de 50–100 Founders e CROs de empresas brasileiras cujas métricas de GTM equivalem ao top quartil das melhores operações SaaS do mundo.

50–100empresas
selecionadas
2missões/ano
no Vale do Silício
Sbenchmark
semestral
Iniciar aplicação

CRITÉRIOS DE REFERÊNCIA · ICONIQ ENTERPRISE FIVE

NRR

Net Revenue Retention

≥ 120%

GRR

Gross Revenue Retention

≥ 90%

Rule of 40

Crescimento + margem FCF

≥ 40%

Net Magic Number

Eficiência de GTM

≥ 1.0x

CAC Payback

Tempo de recuperação

≤ 18 meses

ARR

Receita recorrente anual

≥ R$ 10M

Não atingir todos os critérios não desqualifica. Aplicações são avaliadas no contexto de estágio e indústria.

O QUE VOCÊ GANHA

Quatro coisas que você não monta sozinho.

BENCHMARK01

Suas métricas contra o topo.

A cada semestre, suas métricas são comparadas com o top quartil mundial e brasileiro. Dado consolidado de 50 a 100 operações reais, não survey público.

VALE DO SILÍCIO02

Acompanhamento in loco do ecossistema.

Imersões para acompanhar de perto como o ecossistema do Vale do Silício opera: founders de unicórnios, fundos de venture growth e operadores SaaS de ponta.

EVENTOS03

GTM Dinner e GTM Breakfast.

Encontros presenciais de liderança em São Paulo: Founders, CROs e CMOs. 12 a 20 por mesa, sob Chatham House Rule, sem pitch e sem fornecedor disfarçado.

NETWORK04

Quem responde está construindo unicórnio.

Um grupo onde a sua pergunta encontra quem já passou pelo problema. Indicação de executivos, fornecedores testados e o que funciona de verdade na operação.

APLICAÇÃO · ETAPA 1 DE 2

Diagnóstico de elegibilidade.

Aplicação confidencial. Avaliamos em até 5 dias úteis. Aprovados recebem convite individual para o próximo encontro.

01

Sobre você

Para marcar a entrevista de 15 minutos.

URL completa

02

Sua empresa

Marketing, Vendas, CS e Produto somados

03

Métricas de GTM

Métricas do último trimestre fechado. As referências de top quartil são do estudo ICONIQ Enterprise Five. Aceita "não medimos" como resposta: também é informação.

Receita recorrente anual: soma dos contratos ativos em 12 meses.

Crescimento do ARR ano contra ano. Top quartil: ~90% até R$ 50M, ~60% acima de R$ 100M.

Net Revenue Retention: quanto a base cresce sem clientes novos (expansão menos churn). Top quartil: ~120%.

Gross Revenue Retention: receita retida sem contar expansão. Top quartil: ~94%.

Meses para o cliente pagar o custo de aquisição. Top quartil: 12 a 17 meses.

Net new ARR ÷ investimento em vendas e marketing do período anterior. Top quartil: acima de 1.0x.

Percentual de oportunidades qualificadas (SQL) que viram cliente.

Dias entre a oportunidade criada e o contrato assinado.

Valor médio anual por contrato fechado.

Percentual da meta de vendas batida pelo time no período.

Contexto, sazonalidade, mudança recente de modelo, segmento atípico: qualquer informação que ajude a entender.

04

Por que TOP 25%

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