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Descubra como um único profissional pode substituir 5 SDRs

Descubra como um único profissional pode substituir 5 SDRs

e ainda: escalar sua receita com mais previsibilidade e menos custo

The Rise of Go-To-Market EngineerING

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O custo de crescer explodiu.

Times inchados, CAC nas alturas e previsibilidade indo embora.
Mas um novo papel está transformando isso.

e você pode entender como ele funciona agora

Como? Com o Scient Paper THE RISE OF GO-to-market EngineerING.

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Mas um novo papel está transformando isso.

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Por quê o modelo atual faliu?

Por quê o modelo atual faliu?

“Crescer” sempre significou contratar mais gente.

“Crescer” sempre significou contratar mais gente.

Isso funcionava até 2020. Depois, ficou caro, lento e ineficiente.

Isso funcionava até 2020. Depois, ficou caro, lento e ineficiente.

Hoje, times não escalam. Mas… sistemas sim.

Hoje, times não escalam. Mas… sistemas sim.

CAC subindo.

Rampagem demorada.

Rotatividade altíssima.

Falta de previsibilidade.

GTME

O que é o GTME?

O Go-to-Market Engineer (GTME) não é mais um vendedor.
Ele é o arquiteto da máquina de receita.

Integração

Ele integra dados, ferramentas e IA. Automatiza fluxos de aquisição e expansão.

Integração

Ele integra dados, ferramentas e IA. Automatiza fluxos de aquisição e expansão.

Integração

Ele integra dados, ferramentas e IA. Automatiza fluxos de aquisição e expansão.

Conexão entre Áreas

Conecta Marketing, Vendas e CS em um sistema unificado.

Conexão entre Áreas

Conecta Marketing, Vendas e CS em um sistema unificado.

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Conecta Marketing, Vendas e CS em um sistema unificado.

Mais Controle

Reduz headcount. Aumenta alavancagem.

Mais Controle

Reduz headcount. Aumenta alavancagem.

Mais Controle

Reduz headcount. Aumenta alavancagem.

compare

Para quem é?

É para você que..

Lidera crescimento B2B e quer escalar com menos headcount.

Está cansado de escalar time e não escalar resultado.

Quer integrar dados, vendas, marketing e CS em um único fluxo.

Acredita que crescimento é uma engenharia, não uma aposta.

Quer aprender com quem já chegou lá.

NÂO é pra você que..

Acredita que contratar mais vendedores é sempre a solução.

Acha que automação, dados e IA são modinha.

Busca uma fórmula mágica ou “hackzinho”.

Está satisfeito com a forma como seu time opera hoje.

Não está disposto a repensar seus processos.

cases

Estudos de Caso

↑ produtividade ↓ custo ↑ previsibilidade

Clay (EUA)

80

%

das tarefas manuais eliminadas.

WbD

70

%

das atividades de receita automatizadas.

↑ produtividade ↓ custo ↑ previsibilidade

Clay (EUA)

80

%

das tarefas manuais eliminadas.

WbD

70

%

das atividades de receita automatizadas.

↑ produtividade ↓ custo ↑ previsibilidade

Clay (EUA)

80

%

das tarefas manuais eliminadas.

WbD

70

%

das atividades de receita automatizadas.

↑ produtividade ↓ custo ↑ previsibilidade

Clay (EUA)

80

%

das tarefas manuais eliminadas.

WbD

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%

das atividades de receita automatizadas.

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The Rise of Go-To-Market EngineerING

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Baixe agora e tenha acesso à visão que está redesenhando o GTM das maiores empresas do mundo.

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Scient

Sobre a Scient

Somos um Think Tank de Go-to-Market.  Ajudamos o mercado brasileiro a repensar a forma como as empresas B2B crescem. Nosso objetivo é produzir conhecimento e liderar o pensamento a cerca de como o crescimento dessas empresas deve ser concebido.

Giovanni Salvador

Professor, empreendedor, acadêmico e cientista de Crescimento de Receita. Giovanni fundou a BossaBox, liderou do zero aos R$30M ARR, fundou a SCIENT para ajudar outros fundadores B2B a estruturarem áreas de receita baseados em ciência e metodologia. Morou 6 meses no Vale e 3 em Boston, estudando como empresas

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Giovanni Salvador

Professor, empreendedor, acadêmico e cientista de Crescimento de Receita. Giovanni fundou a BossaBox, liderou do zero aos R$30M ARR, fundou a SCIENT para ajudar outros fundadores B2B a estruturarem áreas de receita baseados em ciência e metodologia. Morou 6 meses no Vale e 3 em Boston, estudando como empresas

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Giovanni Salvador

Professor, empreendedor, acadêmico e cientista de Crescimento de Receita. Giovanni fundou a BossaBox, liderou do zero aos R$30M ARR, fundou a SCIENT para ajudar outros fundadores B2B a estruturarem áreas de receita baseados em ciência e metodologia. Morou 6 meses no Vale e 3 em Boston, estudando como empresas

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Matheus Pinheiro

Professor, empreendedor e tem uma carreira de mais de 10 anos em vendas, B2B e tecnologia. 6 anos de TOTVS, 4 focado em HR Techs, sempre construindo, executando e gerindo processos de vendas, das mais diversas naturezas. Matheus é expert em ferramentas, stack, operações, vendas, pré-vendas, CRM e nos últimos anos, se dedicou a construir o processo de GTM junto com o Giovanni, da BossaBox à SCIENT.

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Matheus Pinheiro

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Rua Augusto dos Anjos, 205 - Alphaville Industrial

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