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Descubra como um único profissional pode substituir 5 SDRs
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O paper definitivo para quem quer crescer com inteligência, não com mais headcount.
Esqueça o modelo antigo de “crescer contratando mais gente”. O novo motor do crescimento B2B se chama Go-to-Market Engineering e este paper é o primeiro no Brasil a destrinchar essa disciplina em detalhes.
Ideal para fundadores, heads de receita, operadores de growth e profissionais de vendas que sentem que estão gastando muito e colhendo pouco, o conteúdo revela como um único GTME pode substituir diversas funções, reduzir CAC, aumentar a previsibilidade e transformar toda a operação comercial.
Combinando automação, dados, IA e engenharia aplicada à receita, este estudo mostra como empresas como Clay, Winning by Design e outras estão construindo máquinas de crescimento com menos atrito — e mais impacto.
Se você quer sair do modo “força bruta” e entrar no jogo da eficiência exponencial, essa leitura é obrigatória.
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Mar 19, 2025
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Scient
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Sobre a Scient
Somos um Think Tank de Go-to-Market. Ajudamos o mercado brasileiro a repensar a forma como as empresas B2B crescem. Nosso objetivo é produzir conhecimento e liderar o pensamento a cerca de como o crescimento dessas empresas deve ser concebido.
Giovanni Salvador
Professor, empreendedor, acadêmico e cientista de Crescimento de Receita. Giovanni fundou a BossaBox, liderou do zero aos R$30M ARR, fundou a SCIENT para ajudar outros fundadores B2B a estruturarem áreas de receita baseados em ciência e metodologia. Morou 6 meses no Vale e 3 em Boston, estudando como empresas
Giovanni Salvador
Professor, empreendedor, acadêmico e cientista de Crescimento de Receita. Giovanni fundou a BossaBox, liderou do zero aos R$30M ARR, fundou a SCIENT para ajudar outros fundadores B2B a estruturarem áreas de receita baseados em ciência e metodologia. Morou 6 meses no Vale e 3 em Boston, estudando como empresas
Matheus Pinheiro
Professor, empreendedor e tem uma carreira de mais de 10 anos em vendas, B2B e tecnologia. 6 anos de TOTVS, 4 focado em HR Techs, sempre construindo, executando e gerindo processos de vendas, das mais diversas naturezas. Matheus é expert em ferramentas, stack, operações, vendas, pré-vendas, CRM e nos últimos anos, se dedicou a construir o processo de GTM junto com o Giovanni, da BossaBox à SCIENT.
Matheus Pinheiro
Professor, empreendedor e tem uma carreira de mais de 10 anos em vendas, B2B e tecnologia. 6 anos de TOTVS, 4 focado em HR Techs, sempre construindo, executando e gerindo processos de vendas, das mais diversas naturezas. Matheus é expert em ferramentas, stack, operações, vendas, pré-vendas, CRM e nos últimos anos, se dedicou a construir o processo de GTM junto com o Giovanni, da BossaBox à SCIENT.
Somos um Think Tank de Go-to-Market. Ajudamos o mercado brasileiro a repensar a forma como as empresas B2B crescem. Nosso objetivo é produzir conhecimento e liderar o pensamento a cerca de como o crescimento dessas empresas deve ser concebido.
Rua Augusto dos Anjos, 205 - Alphaville Industrial
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Rua Augusto dos Anjos, 205 - Alphaville Industrial
Somos um Think Tank de Go-to-Market. Ajudamos o mercado brasileiro a repensar a forma como as empresas B2B crescem. Nosso objetivo é produzir conhecimento e liderar o pensamento a cerca de como o crescimento dessas empresas deve ser concebido.
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